Este publicitatea on-line eficienta?

Pana acum, Internetul s-a dovedit a fi cel mai puternic mediu de informare pe care l-a cunoscut omenirea. In 2001 , Oficiul pentru publicitatea pe internet din America ( The Internet Advertising Bureau), raporta o crestere brusca a cheltuielilor cu publicitatea on-line, de aproximativ 161%. Iar aceasta se datora, in principal, cresterii si diversificarii comertului on-line, care a depasit intr-un timp relativ scurt orice previziune.
Insa, pentru a avea o afacere prospera pe internet trebuie sa cunoastem si sa tinem seama de anumite reguli. Datorita faptului ca aceasta piata a devenit accesibila aproape oricui, ea s-a extins foarte tare si foarte rapid.Ca si oricare mijloc de comunicare sau de promovare, site-ul pe care alegem sa ne facem publicitate trebuie sa fie unul care sa atraga oamenii.
Hyperspatiul este sau nu masurabil, cum spun unii sau altii dintre specialistii in publicitatea on-line. Indiferent care ar fi raspunsul, cert este ca cresterea Internetului este extraordinara. Numarul site-urilor comerciale creste alarmant, cu aproximativ 5000 de zi. Asadar, acest hyperspatiu, dupa cum ii spune si numele - este foarte mare , iar in interiorul sau coexista un numar aproape nelimitat de concurenti, care urmaresc sa atraga de partea lor publicul si, implicit, cat mai multe venituri. Acestia trebuie sa stie insa ca o persoana viziteaza zilnic, in medie, sapte site-uri. In plus, folosirea mixta a Internetului pentru site-uri comerciale, site-uri personale, site-uri educationale, creeaza confuzie in ceea ce priveste locul optim in care sa ne amplasam mesajele publicitare.
Cu toate ca Internetul a aparut din nevoia de informare a oamenilor, ca instrument academic, acum schimbarea lui in ceva atat de comercial a dezechilibrat balanta industriei publicitare pentru mult timp de acum incolo. O data ce lumea a inceput sa utilizeze reteaua intensiv, celelalte medii, in special cele scrise, ziarele si revistele au apelat si ele la Internet deschizandu-si editii online mult mai ieftine decat cele tiparite si mai comode pentru cititori. Acest mediu oferea publicatiilor pe langa o audienta mult mai mare si posibilitatea de a a avea legaturi intre articole sau alte publicatii, lucru care permitea o mai buna informare a publicului.
O mare parte dintre site-urile web, vorbim aici de sute de mii, sunt detinute de companii, care prefera sa se faca astfel cunoscute, prin asa zisele home-pages, mergand pe considerentul ca asa vor atrage cat mai multi clienti si cat mai diversi. Insa, desi continutul fix al unei pagini Web poate fi produs ieftin de cativa amatori, construirea intretinerea unui continut creativ si eficient de catre profesionistii acestui domeniu poate costa destul de mult. Mai nou, au aparut unele metode pe care publicatiile incearca sa le adopte pentru a mai putea recupera din costuri si anume vinderea accesului la materiale, exact ca atunci cand esti nevoit sa cumperi produsul respectiv de la chioscul de ziare.

English version

Bugete de marketing taiate vs. renegocieri cu agentiile

In cazul in care nu eram siguri de gravitatea situatiilor pe care le aduce cu ea criza financiara acum avem posibilitatea de a ne da seama cat de urat se manifesta ea in publicitate. Ca sa luam ca punct de pornire SUA, un studiu facut de Asociatia Nationala a Advertiserilor din America a reliefat faptul ca 77% din firme au redus semnificativ bugetele campaniilor de publicitate.

"Vestile din acest raport nu sunt deloc bune.Nu sunt bune nici pentru cei care isi fac publicitate, nici pentru agentiile de advertising si nici pentru media ", spunea Bob Liodice,ANA President-CEO.
Studiul a fost facut pe un esantion de 141 de firme membre ale ANA(Association of National Advertisers)care reprezentau industrii diferite, dintre care sunt amintite FMCG, industria farmaceutica, de retail, de electronice si electrocasnice.

Printre intentiile acestei industrii mai sunt mentionate:
-72% dintre "marketeri" planuiesc o reducere a bugetelor de marketing,
-68% planuiesc sa.si provoace agentiile de adverting sa reduca cheltuielile interioare, administrative sau sa gaseasca modalitati de a micsora costurile totale;
-48% urmaresc sa reduca bugetele pe care le ofera agentiilor de publicitate in schimbul serviciilor lor.
Asa cum spunea si Dl Liodice, foarte greu se mai poate vedea in orice industrie o oarecare ameliorare a situatiei, de profit nici nu se pune problema, iar in publicitate se pare ca lucrurile stau cel mai rau.

Simplu=genial?

Se pare ca este din ce in ce mai adevarata vorba aceea cu "ce e simplu este intotdeauna si frumos", iar acest principiu incepe sa fie aplicat si sa functioneze si in publcitate.Exemplul afisului pentru concertul Timpuri noi este unul de la sine graitor.Ma intreb de ce s-a ales aceasta grafica. Mie una nu mi se pare atat de inspirata, cu toate ca nu sunt nici adepta complicarii lucrurilor, dar totusi parca mi-ar fi placut sa-i vad pe afis si pe cei de la Timpuri Noi.Poate s-a presupus ca toata lumea stie cine sunt, dar cred ca daca ar fi aparut si membrii formatiei as fi avut o mai mare sansa sa-mi aduc aminte chiar titlurile unora dintre piesele lor.Oricum, felicitari pentru ideea inovativa.Poate au vrut sa frapeze atentia prin acel "altfel". Asa o fi?

Like spring

Este o zi frumoasa si sunt in vacanta ...:) asa ca imi permit sa bat putin campii pe aici si sa scriu despre altceva decat PR, advertising si alte cele.O scurta plimbarica pana in buricul Bucurestiului mi-a imbunatatit tonusul si mi-a oferit putina energie.
It feels so good cand vezi ca se incalzeste si parca totul e putin mai dinamic si mai vesel decat in zilele posomorate de iarna, mai ales cum au fost cele de iarna aceasta, adica ploioase. Apropo de iarna , anul acesta mi-a fost "ciuda" pe iarna. De ce? Pentru ca nu m-am putut bucura de nametii de altadata, si am vazut nameti nu gluma la viata mea, nu am mai vazut copaci incarcati cu zapada asa cum erau cei din Dealul Copoului din Iasi.Si am facut cam tot posibilul sa pot vedea zapada , am infruntat chiar vreo cateva ore bune traficul spre Sinaia atunci cand era el mai "anapoda".Whatever...acum vreau sa ma bucur de soarele de afara care sper sa tina si sa-mi mai ofere inca putin optimisim, de care marturisesc ca sunt dependenta. Apropo, stiati ca lumina puternica , fie ea naturala, fie de la sursele artficiale, are puterea de a reda optimismul si de a te scoate din starile alea urate, anxioase etc. Asa e.E verificat.
Aceasta perioada a anului imi aduce aminte de primaverile de la Iasi, de prietenii cu care ieseam in fiecare zi in parc sau in Gradina Botanica sa ne bucuram de primele zile din prima...vara.Vorba unei colege de master: SPLEN-DID. Oricum, voi ramane mereu cel mai infocat promoter al orasului de pe 7 coline si voi face tot posibilul sa-l revad ori de cate ori voi putea.
Acum abia astept sa vad cum se manifesta capitala in primavara...Sunt optimista ...m-a asigurat cineva ca Herastraul e cel mai frumos in acest anotimp...si sper sa se tina de cuvant... Herastraul...
Concluzia e ca a venit timpul sa ne bucuram de ce ne ofera natura si viata acum si ramane sa ne intalnim prin Herastrau.

"Truth, lies and advertising"- an must read

Truth , lies and advertising
“The consumer isn’t a moron. She’s your wife.”sau “Consumatorul nu este un idiot. Este sotia ta.”este citatul care ii apartine lui David Ogilvy si, totodata, ideea cu care incepe primul capitol al cartii "Adevar,minciuna si publicitate".
Cartea este scrisa de John Steel, un specialist al advertisingului care isi propune sa prezinte oportunitatile si provocarile pe care le presupune industria publicitara, in dorinta de a impartasi propriile cunostinte cu toti cei interesati de acest domeniu.
In numerosii ani pe care i-a petrecut Steel ca si “publicitar” a avut sansa de a observa si a intelege atitudinea retractanta a consumatorilor fata de advertising, infierent de statutul social si de modul lor de viata . Programele radio si tv urmarite le sunt intrerupte de spoturi, ziarele si revistele sunt greu de citit din cauza inserturilor, cutiile postale sunt pline de cataloage si brosuri nesolicitate, imagini in miscare sunt proiectate pe cladiri, chiar si mesele le sunt intrerupte de telemarketeri. Pentru a se putea pune la adapostul acestor atacuri ale reclamelor , consumatorii s-au antrenat in vederea ignorarii lor , astfel incat sa se vaporizeze inainte de a-si atinge obiectivele. Asa se explica faptul ca din 300 de expuneri zilnice la ad-uri doar 3 se soldeaza cu retinerea de catre public. Concluzia metaforizata e ca ne trebuie o grenada pentru a prinde un pastrav.
Succesul unei campanii de advertising nu consta intotdeauna in insighturi creative si executii strategice bune , ci uneori in greutatea brandului si prezenta si repetarea ofensiva a mesajelor publicitare. Pentru creatorii acestor campanii nu conteaza faptul ca unele reclame nu sunt pe placul publicului sau ca unii le considera chiar ofensatoare simtindu-se insultati, atata timp cat ele isi ating obiectivele si aduc profit companiei.
Pentru a atinge un anume public este necesara cnoasterea naturii umane, ce ii conduce actiunile , ce instincte il domina, chiar daca ceea ce spune el incearca sa camufleze ce il motiveaza. Aceasta este si tema centrala a cartii : cunoasterea consumatorului si implicarea lui in crearea mesajelor publicitare si a comunicarii in general.
In primul capitol, Jh. Steel incearca sa identifice motivele pentru care agentiile si clientii lor nu reusesc sa dezvolte relatii benefice cu consumatorii, iar unul dintre aceste motive este acela ca nu se vrea a se face diferenta intre artistic si comercial in publicitate. Este necesar a se cunoaste faptul ca pentru a fi eficient din punct de vedere comercial trebuie sa te ajuti de arta si nu invers , cum au inteles sa faca unii advertiseri.
In urmatorul capitol este discutata imaginea negativa a advertisingului in mintile britanicilor in anii 60 , 70, in opozitie cu cea a americanilor, fiind relatata pe scurt evolutia acestei imagini in decursul unei perioade scurte de timp prin ajutorul adus tot de catre un american care a condus si la aparitia conceptului de account planning. Rolul plannerului era acela de a-i considera pe consumatori drept parteneri in practicarea advertisingului, de a-i asculta si consulta, de a se lasa ghidat si evaluat de catre ei.
Al treilea capitol sugereaza ca pe langa o mai mare eficienta a campaniilor de advertising, cercetarea care le precede poate fi si contraproductiva, atunci cand nu este facuta asa cum ar trebui, prezentandu-ne cateva dintre abuzurile obisnuite care fac ca respectiva cercetare sa fie nefolositoare.
Capitolele 4, 5 si 6 vorbesc despre importanta planificarii strategice in publicitate, contributia plannerilor la reusita unei campanii fiind una critica. Solutiile optime sunt acelea care respecta aplicarea simtului comun si a creativitatii in cercetare, combinarea analizelor rationale cu interpretarile laterale, superioritatea subiectivismului in fata obiectivitatii si a simplismului asupra complexitatii si, nu in ultimul rand, recunoasterea puterii riscurilor, a schimbarilor imprevizibile.
Capitolul 7 , « Puterea de a sti », isi propune sa faca analiza unei campanii de advertising, campania « Got milk? » a celor de la California Fluid Milk Processors de la prezentarea briefului clientului, trecand prin toate etapele ulterioare pana la incheierea primilor trei ani de existenta pe piata.
In fiecare dintre aceste sase capitole, Jh Steel ne ofera exemple foarte utile preluate din campaniile executate de catre agentia sa de publicitate Goodby, Silverstein & Partners din San Francisco, campanii care au adunat in palmares cel putin un Grand Prix, un Gold sau Silver Effie din partea American Marketing Association for Advertising Effectiveness.
Concluzionand as putea spune ca « Adevar, minciuna si publicitate » este in acelasi timp o carte despre publicitate, despre account planning dar si o carte despre construirea relatiilor sociale, atat de necesare nu doar pentru o comunicare publicitara eficienta cat si pentru consolidarea legaturilor dintre agentii si companiile client.
Publicul acestei carti se constituie atat din specialisti in advertising, care vor sa aiba mai multe cunostinte despre planificarea strategica, dar si din persoane din afara acestor domenii care sunt interesati sau pur si simplu curiosi sa afle ce inseamna munca de « publicitar ».

"Truth, lies and advertising"

Asa cum am promis, am reusit sa citesc una din cartile de capatai ale advertisingului, dupa cum sustin unii dintre specialistii in domeniu pe care nu-i contrazic.Este o sursa foarte buna de imbogatire a cunostintelor "practice"din publicitate. Marele ei pacat este ca e scrisa in engleza si s-ar putea ca unii termeni mai tehnici sa va incurce. Eu i-as da un 9, cu plus.